Junto con evaluar el acabado y el equipamiento, quienes quieren –y pueden- adquirir estas propiedades aspiran a disfrutar de la máxima tranquilidad para sus familias.

Un departamento que cueste UF10.000 o más es, definitivamente, un lujo. No sólo se paga por la calidad, amplitud y terminaciones, también por la conectividad, cercanía a servicios y, sobre todo, por seguridad; elementos que explican la exclusividad y su reducida oferta. En efecto, según datos de la consultora Tinsa, que elabora el Informe de Coyuntura Inmobiliaria (Incoin), al segundo semestre de 2008 sólo habían 492 unidades a la venta, las que, de hecho, únicamente están en las comunas top de Santiago, como son Vitacura, Las Condes, Lo Barnechea y La Reina.

Altaterra se ubica en Robles 12515, La Dehesa, Lo Barnechea.

No es todo, de acuerdo a Nicolás Guzmán, gerente general de Empresas Guzmán & Larraín, es posible que estos inmuebles se hagan aún más onerosos, dado que “su valor de reposición será muchísimo más alto por el persistente aumento en los costos de construcción. Además, se encarecerán un 10% desde 2010 por la supresión del crédito del IVA”, revela.

Plus

Pero, más allá de lo que está por venir, hoy se aprecian esfuerzos por dar sellos distintivos a las propuestas. Por ejemplo, Alejandra Alaluf, gerente de proyectos de Alaluf Propiedades, destaca que en Altaterra hay amplios jardines, orientación hacia la cordillera de Los Andes y buena seguridad; ítem para el que fueron asesorados por una compañía internacional que diseñó un sistema especial para los tipos de “terreno y de departamentos”.
Similar parecer es el de Guzmán en su Edificio Sport Francés, al apuntar que sus consumidores pueden salir el fin de semana y olvidarse de toda preocupación. Añade que la ubicación en el centro de Vitacura es también un privilegio.

Barrio Lo Gallo está emplazado en la esquina de Padre Hurtado y El Aromo, en Vitacura.

Por su parte, Rodrigo Lyon, gerente comercial de Simonetti Inmobiliaria, declara que en Barrio Lo Gallo “aparte de una residencia bien distribuida, con buen gusto y espacialidad interior, el plus es su asiento geográfico”.

Perfil del Cliente

Dado el importe a cancelar, es fácil predecir que el target es el estrato socioeconómico alto. No obstante, cada inmobiliaria aborda nichos específicos de ese segmento, por lo que aseguran que la competencia es leal y respetuosa. “Hay espacio para todos”, coinciden. Al respecto, Lyon manifiesta que su público son “matrimonios de entre 35 y 55 años y que tienen dos a tres hijos”.

Mientras, para Alaluf su frente está en “familias numerosas o en crecimiento porque nuestra oferta contempla hasta seis dormitorios”. En tanto, Guzmán considera que su objetivo “son personas con ingresos importantes, parejas cuyos hijos se han casado y se han ido de las casas. Son parejas de cierta edad, clanes que se están achicando”.

Marketing

El Edificio Sport Francés está situado en Juan XXIII 6699, Vitacura.

Persuadir a este exigente mercado no es fácil. Se requiere de mecanismos publicitarios seductores. En este sentido, Alejandra Alaluf comenta que han usado instrumentos tradicionales como avisos en periódicos, revistas y vía pública, aunque “principalmente hemos trabajado con marketing directo, con bases de datos de colegios del sector o de ejecutivos y empresarios. Es una comunicación dirigida, con nombre y apellido”.
Nicolás Guzmán, por su parte, expresa que las páginas sociales de medios de comunicación son una buena herramienta, pues “van hacia quienes podrían comprar. El marketing ha sido focalizado”.
Distinta es la estrategia que expone Rodrigo Lyon, dado que, dice, “nos orientamos a dar una buena solución habitacional” y parte de esa promesa es solucionar la decisión de compra: “Es por eso que recibimos sus hogares previos en parte de pago. Sin costo adicional le damos una nueva. Se ahorra el corredor”, complementa

Felipe Parra, director del Informe de Coyuntura Inmobiliaria (Incoin), de Tinsa El Gran Atractivo es la Seguridad Además de la valía, ¿qué factores reducen las unidades en este nicho? El segmento de la demanda que consume es restringido, lo que no quiere decir que sean de trámite lento o de baja aceptación. La oferta apunta a una parte de la población muy acotada, de ahí su baja participación de mercado. ¿Ve posible, dado el escenario económico, que aumente la oferta en el futuro? En este caso la coyuntura no es tan relevante, las personas que adquieren estos inmuebles se centran en las características del entorno y la calidad. ¿Qué elementos añaden valor a estas viviendas? El gran gancho es la mayor sensación de seguridad. Se privilegia también el sentido de exclusividad con terminaciones de alta calidad y una identificación con el barrio. Tienen características y complementos atractivos como grandes piscinas, gimnasios y jardines. ¿Cuál es el perfil de los compradores? Son familias de alta disposición de pago que tradicionalmente vivían en casas que buscan los elementos antes mencionados. De igual forma, hay pocos de estos productos en cada propuesta, con grandes espacios comunes y alta privacidad.

Alejandra Alaluf, gerente de proyectos de Alaluf Propiedades. La Familiaridad de Altaterra Altaterra, de Alaluf Propiedades, contempla siete torres de cuatro pisos, emplazados en un paño de “18 mil metros cuadrados (m2), con diseño de jardines de Juan Grimm, uno de los paisajistas más reconocidos” de Chile, indica Alejandra Alaluf, gerente de proyectos de la firma. Entre sus características resalta una piscina de 33 metros de largo y “uno de los sectores más atractivos de Lo Barnechea, en La Dehesa antigua, con excelente acceso a Costanera Norte, a comercio, supermercados, bancos y otros servicios”, agrega. Las residencias tienen entre tres y seis habitaciones, con superficies desde 260 m2 hasta 400 m2 y un importe a pagar entre UF14.490 y UF19.890.

Rodrigo Lyon, gerente comercial de Simonetti Inmobiliaria. El Acceso y Tranquilidad de Barrio Lo Gallo “Barrio Lo Gallo fue concebido en un terreno de 14 hectáreas, ocho de ellas destinadas a áreas verdes”, señala Rodrigo Lyon, gerente comercial de Simonetti Inmobiliaria. Las ocho edificaciones (serán 16 en total) son de baja altura, cada uno con 32 unidades de 242 m2 con tres o cuatro dormitorios, además de salas de estar y de servicio. El profesional declara que existe una densidad habitacional limitada y que “hay un barrio agradable, con entorno residencial y vida en familia”, y complementa que sus clientes buscan establecerse “a pasos de importantes arterias que permiten moverse dentro de la ciudad de manera muy ágil”. El monto a cancelar está entre UF11.400 y UF 14.490.

Nicolás Guzmán, gerente general de Empresas Guzmán & Larraín. La atractiva Relación Precio-Calidad de Sport Francés En el Edificio Sport Francés hay 56 departamentos de 316 m2 y nueve penthouse de 400 m2, con tres piezas y acceso a piscina, salón de uso múltiple, gimnasio, estacionamientos subterráneos y bodega. Está cercano a la Costanera Norte, al complejo gastronómico Borderío y al centro de eventos Casapiedra. Nicolás Guzmán, gerente general de Empresas Guzmán & Larraín, enfatiza en la “vista al Sport Francés y la cordillera, sin nada que entorpezca la vista”. Asimismo, recalca las terminaciones y el equipamiento, además de la relación precio-calidad que, a su juicio, “si no es la mejor, es una de las más atractivas del mercado”. Oscilan entre UF17.400 y UF30.000.